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近一两年来，box马鲜生、永辉**种等生鲜超市和无人超市、无人便利店等新型零售业态备受关注。与此同时，智能自动售货机也开始爆发。以邦马特智能自动售货机为例，与中百和屈臣氏展*略合作。
为什么我们需要智能自动售货机，而新鲜超市，如alibox马鲜生、永辉**级品种和许多便利店正在蓬勃发展？为什么要和中百等大型零售商合作？原因如下：
首先，消费者需求发生了变化。
零售业的本质是关注消费者需求。那么，消费者为什么要去你的商店买东西呢？一是近距离，二是我想卖的就是我想要的。因此，消费者的普遍心理是：在较近的距离，用合理的价格，买到自己需要的东西。”邦马特CEO黄洋说。
在这种情况下，就需要借助更近、更便捷的购买渠道来满足消费者的即时购物需求。这就是为什么无人驾驶货架能在短时间内迅速爆炸的原因。在这方面，智能自动售货机和无人货架是一样的。他们都着眼于“贴近用户”，以满足消费者对最后100米甚至最后10米的需求。特别是对于一些封闭的园区，如便利店、超市等，更灵活的零售终端如智能自动售货机可以得到较大的利用。这也是许多传统零售企业选择与邦马特智能自动售货机合作的原因之一。
*二：消费者购买方式的升级和购买习惯的改变
与美国的偏好和日本的现金偏好不同，中国的移动支付发展迅速。根据支付宝公布的数据，2017年支付宝移动支付占比82%，而**过11个省份的移动支付占比**过90%。由此可见，移动支付已经成为中国人的主流支付方式。
同时，互联网时代的快节奏生活使得“快”成为更多消费者的需求。这不仅体现在距离上，更体现在“效率”方面。无人化的零售业态，在线支付，避免排队，节省了消费者购物的时间成本，必将成为未来消费的主流。
与以往被导购追着介绍产品的模式相比，现在的年轻人更喜欢自助购物，这种方式更自由、更无拘束。然而，自助商店、智能自动售货机等无人化零售模式恰恰符合消费者的购物习惯。
也就是说，移动支付的普及改变了消费者的购买方式，快节奏的生活让消费者要求更高的购物效率。在这种情况下，移动支付、无人零售的智能自动售货机优势明显。
*三，传统零售是各种成本挤压和利润空间下降的必然选择
近年来，高劳动力成本和高租金成本已经成为传统零售企业发展的一个巨大问题。由于各种成本积压，传统零售企业利润也一次次下降。他们迫切需要拓展新的销售渠道，寻找新的利润增长点。
同时，在消费者需求和购买方式发生变化的情况下，传统零售企业也需要想方设法满足消费者的需求。在这种情况下，“去人工化”的无人化零售业态成为了更多零售企业的解决方案，如无人超市、无人便利店、智能自动售货机等。
总的来说，与无人值守超市和便利店相比，智能自动售货机更便宜、更贴近消费者、更灵活。因此，对于传统零售企业来说，与邦马特智能自动售货机的合作，不仅是为了满足消费者的需求，更是为未来十年的竞争布局寻找新的出路。
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